當(dāng)個案逐漸累積，便可能演變?yōu)樾袠I(yè)趨勢。近期多位代理商放棄部分產(chǎn)品代理權(quán)，或?qū)扔写頇?quán)限流露不滿，曾經(jīng)被爭相搶奪的品牌授權(quán)，為何顯現(xiàn)褪色跡象？
作為連接品牌與終端的關(guān)鍵紐帶，代理商始終在流通環(huán)節(jié)扮演核心角色。2023年市場的劇烈震蕩與白熱化競爭，確實令從業(yè)者倍感壓力。代理商群體正遭遇雙重擠壓：既要完成廠家制定的銷售指標(biāo)，又面臨分銷渠道動銷乏力導(dǎo)致的庫存積壓。有從業(yè)者直言，當(dāng)前代理權(quán)限如同枷鎖，既限制其拓展同品類其他品牌的機會，又因庫存周轉(zhuǎn)率下降制約資金流動性，影響業(yè)務(wù)拓展空間。
某區(qū)域兩聯(lián)供品牌代理商透露，按現(xiàn)有庫存量與年度提貨任務(wù)測算，若以每家分銷商年均消化500萬庫存為基準(zhǔn)，需在年內(nèi)新增超一倍分銷商才能完成庫存去化，這顯然超出市場承載能力。另有消息顯示，某內(nèi)陸批發(fā)商因代理品牌過多、庫存壓力過重瀕臨解體，印證了當(dāng)前渠道生態(tài)的嚴(yán)峻性。
非走量型品牌代理商處境更為艱難。有代理商坦言：“虧本拋貨雖能加速清庫存，但利潤只能依賴廠家返點維持。若繼續(xù)按原價提貨，疊加貸款利息與倉儲成本，實際處于虧損狀態(tài)。”更嚴(yán)峻的是，部分品牌仍在持續(xù)招募新代理商擴充渠道，此舉加劇同體系代理商的內(nèi)部競爭，某區(qū)域已出現(xiàn)因渠道沖突導(dǎo)致代理商主動棄權(quán)的案例。
廠商博弈始終存在，這在庫存壓力下尤為凸顯。部分代理商明確表示，在庫存降至安全線前，即便廠家施壓也不再追加提貨，優(yōu)先確保資金鏈穩(wěn)定。值得注意的是，部分資深代理商已完成角色蛻變，從單純經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為制造企業(yè)，通過自建輔材、控制系統(tǒng)品牌延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在此背景下，選擇斷臂求生實屬理性決策。
市場下行期往往暴露潛在問題，若非2023年的深度調(diào)整，代理權(quán)或許仍是搶手資源。當(dāng)多重壓力疊加，渠道減負成為生存剛需。盡管放棄代理權(quán)意味著短期利益損失，但相較于生存危機，暫時的陣痛未嘗不是破局之道。
