站在2024年回首2023年

 

舒適系統(tǒng)展表示，冷暖商情將通過中央空調(diào)主流企業(yè)從收購/投資擴產(chǎn)、品牌營銷/戰(zhàn)略合作、服務(wù)模式/渠道趨勢、新產(chǎn)品/新技術(shù)等關(guān)鍵詞來總結(jié)暖通企業(yè)這一年走過的歷程，以此展現(xiàn)2023年暖通市場的發(fā)展變化與趨勢。本文關(guān)鍵詞：服務(wù)模式、渠道趨勢。

服務(wù)模式?渠道特征持續(xù)深化、賦能
2023年，中央空調(diào)市場在充滿諸多不確定因素形勢下，依然不乏亮點。縱觀品牌廠家、經(jīng)銷商的市場表現(xiàn)，主要呈現(xiàn)以下特點：

 

賦能力度提升
無論是廠家面向經(jīng)銷商、還是核心代理商向分銷商的賦能力度有所提升，培訓(xùn)+主動營銷幫扶+線上引流等現(xiàn)象有所增加。東芝空調(diào)華中區(qū)芝匠安裝授權(quán)培訓(xùn)會，培訓(xùn)旨在滿足東芝空調(diào)用戶對于安裝服務(wù)的更多需求。2023年，積微CGHV售后技術(shù)培訓(xùn)會在成都、寧波、長春、蘇州、杭州等各省市陸續(xù)開展。夯實基礎(chǔ)點燃“安裝”服務(wù)強勁引擎，2023年日立“精工杯”熱泵·新風(fēng)全國安裝比武大賽成功舉辦。LG中央空調(diào)濟南、杭州、廣州、西安、鄭州五城聯(lián)動開展核心客戶戰(zhàn)略交流會···

 

線下門店布局
暖通空調(diào)廠家將線下門店，作為品牌展示的窗口與客戶溝通、互動體驗的橋梁。2023年，品牌廠家多在重大城市布局線下門店。開利GCS中國東芝空調(diào)在深圳、福州、鄭州等地布局TCS旗艦展示中心；三菱重工空調(diào)物優(yōu)家上海城市展廳開業(yè)以及“物優(yōu)家”城市展廳暨三菱重工空調(diào)第3000家專賣店在山東淄博啟幕；大金鄭州NEW LIFE STATION展廳、大金廣州分公司總部大樓暨華南首家NEW LIFE STATION開幕；約克VRF中央空調(diào)福州倉山城市展廳盛大開業(yè)···無一例外，隨著各大廠家門店落地，一場關(guān)于“價值升級戰(zhàn)”的號角已然吹響。

 

線上引流成趨勢
從直播帶貨、種草引流、專業(yè)講解、達人測評等成為中央空調(diào)市場成長性非常強的新渠道，小紅書、快手、視頻號、抖音等平臺的內(nèi)容發(fā)布，變得極其普遍。例如，從6月東芝空調(diào)面向部分地區(qū)經(jīng)銷商的“首屆抖音短視頻大賽”，到11月面向全國經(jīng)銷商的“開利北亞抖音挑戰(zhàn)賽”，不難看出，這背后是開利暖通空調(diào)北亞區(qū)通過各類抖音賽事的舉辦，幫助經(jīng)銷商合作伙伴開拓了對抖音內(nèi)容運營的認知和重視程度，進一步激發(fā)私域勢能累積實現(xiàn)新的增長。

 

數(shù)智化服務(wù)
科技在飛速發(fā)展，暖通空調(diào)廠家客戶服務(wù)順應(yīng)時代大潮，積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面升級“數(shù)智隨心”服務(wù)，以智能客戶服務(wù)為經(jīng)銷商免去后顧之憂，為用戶帶來便捷、及時的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后體驗。美的發(fā)布了多聯(lián)機i管家、商用熱泵i管家、美的水機i管家等多款設(shè)備數(shù)智管理工具，為硬件管理、前端銷售、用戶使用插上數(shù)智的翅膀。在積微GCHV微信服務(wù)端，一鍵服務(wù)、進度查詢、聯(lián)系售后、點檢表4大實用性功能持續(xù)在線，高效解決用戶保修煩惱。

 

“一站式”浪潮
舒適系統(tǒng)展指出，現(xiàn)階段，隨著消費者對品質(zhì)生活的追求，人們對室內(nèi)裝修設(shè)計和功能性的要求不斷提高，再加上80、90后逐漸開始成為市場上的主流新消費群體，他們更偏向于“一站式”采購/服務(wù)的消費需求。針對這一情況，經(jīng)銷商有的選擇擴充產(chǎn)品品類，打造一站式購物平臺提供空間整體解決方案；有的不斷提升服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)體系，進一步強化消費體驗。

 

（文章來源： 冷暖商情）