宏觀經濟承壓、地產紅利消退的背景下，暖通舒適行業正步入存量市場競爭新階段，行業洗牌進程加速。在此形勢下，企業構建差異化競爭力需把握三個核心維度：
存量市場 用戶價值深度挖掘
當市場從增量擴張轉向存量深耕，消費者決策邏輯已從功能滿足轉向價值權衡。用戶不再單純追求基礎功能覆蓋，而是更關注產品全生命周期成本與體驗增益。這要求企業重新定義競爭策略，在存量市場中尋找結構性增長機會。
回歸用戶價值本質 重構經營底層邏輯
行業野蠻生長周期結束，存量市場競爭本質是用戶價值創造能力的較量。渠道商需實現雙重轉型：既要建立存量用戶資產運營體系，也要突破傳統業務邊界開拓新增長極。
首先需實現經營邏輯的根本轉變，從單一產品供應商轉型為用戶全周期服務解決方案提供商。這要求企業構建涵蓋方案設計、工程實施、運維服務的全鏈條能力，而非依賴傳統的渠道返點模式。其次，業務增長引擎需從粗放式流量獲取轉向精細化價值運營，通過品牌價值沉淀與技術服務升級建立競爭壁壘。
暖通渠道商必須清晰認知：廠商的核心價值在于提供高可靠性的標準化產品，企業自身則需構建“產品+服務”的復合競爭力。遵循市場二八定律，既要打造標準化套餐產品形成規模效應，也要針對高凈值客戶開發定制化服務產品，通過分層經營策略實現市場覆蓋最大化。
