新一輪的市場引爆機會，正伴隨著主流家電廠商新一輪的市場啟動、新一輪的戰略落地，以及新一輪的產品上市引爆，悄然而至。

每年進入7月之后，洗衣機、冰箱，以及空調、電視機、廚電等主要家電品類，都會開啟新一賽季的市場動作。主要以新產品、新策略、新思路為重點，通過連接主流家電渠道商、經銷商，以及直擊家電零售商們，共同梳理過去一年的發展和經營問題、短板，直面一系列市場挑戰和困難，從而開啟新的商業競爭拐點。

通過梳理目前一些家電品類已經召開的市場大會，以及了解一些家電品類即將召開的市場大會，家電圈發現新一輪的家電市場商業機會已經擺到了眾多廠商面前，并呈現新的亮點：

 

一是，在經營重心上，工廠更加強調不同品牌、不同產品，以及不同渠道的精準定位問題。希望可以逐步借助差異化的經營思路，解決所有零售商之間的“惡性競爭”搶地盤問題。轉而讓不同渠道商家都有自己可以把握的商業地盤和用戶人群后，展開精準化的用戶覆蓋，以及精細化的產品推廣。

簡單來說，雖然當前零售渠道的全面碎片化，多而雜亂，但是對于家電企業來說，接下來很長一段時間最核心的任務，不是“選擇哪個渠道拋棄另外渠道”，而是積極主動擁抱各種渠道，并針對渠道的用戶群體和需求，提供差異化的產品、促銷和內容。當然，也會重點發力一些新興渠道、守住強勢渠道。由此，對于家電市場來說，機會就是從過去的整合到未來的分化中尋找出來的。

 

二是，在市場策略上，工廠開始從過去“單打獨斗”拼速度、搶規模，走向“多品聯動”拼效率、搶空間。從去年開始，一大批的綜合性家電集團都已經開始動兩個維度的轉型：一是從單一品類稱霸走向了全品類布局和擴張，其中以套系化、集成化產品為市場成果；二是單一品牌獨舞走向了多品類的協同和分紅，呈現以年輕化、高端化、時尚化，以及收購的外資品牌等，最終在一線市場上形成“多品類、多品牌”多品聯動打法。目前海爾、美的、海信、長虹美菱、格蘭仕、惠而浦等，已經全面亮劍。

對于企業以及商家來說，如今的家電市場，不是變壞變差了，而是變化更多、更快了。為了滿足更多用戶的個性化、差異化需求，以及搶奪不同群體、不同用戶的差異化需求，通過品類的擴容，以及品類的協同，再借助品牌的分群體、分階層化定位，幫助企業從過去的“一招鮮、吃遍天”進入“四面八方、立體出擊”新賽道。顯然，這正是廠商面對市場和市場主角變化做出的“主動出擊”舉措，這也會給不同渠道的零售商們帶來新機會。

 

三是，在競爭主場上，越來越多的家電企業當前已經不滿足于城市，或者農村的選擇題，也不糾結于電商還是實體店的分析題，而是要做一道“全渠道覆蓋、全流域人群”的戰略新課題。就是完全圍繞目標用戶群體和主流用戶群體的地域分布情況，從線上直播帶貨、短視頻賣貨到渠道下沉、多品牌全品類智慧體驗店建設等，進行商業競爭主場的精準化布局。這必然會給市場上的眾多商家以及年輕一代用戶帶來更多的商業機會和選擇空間。

很多廠商如今基于線上線下的一體化渠道布局，實現從城市到農村、從東部到西部的全流域用戶經營，解決了過去幾十年很多廠商“不敢想、也不敢干”的經營范圍和目標用戶的拓展難題。過去很多家電企業的產品想要賣到全國，除了蘇寧、國美等少數渠道，其它很難實現。現在大量中小家電企業，只要產品有特色、有競爭力，可以通過京東、天貓，甚至拼多多、抖音、快手等平臺賣向全國，而且成本更低，效率更高。

 

所以，當很多企業開始把握新一輪渠道分化的紅利尋找商機時，大量渠道商家們同樣可以把握這一輪從產品到套系、從單品到全屋產品、從單一品牌到多品牌裂變的紅利。最終實現家電廠商之間的“相互借力”和共同助力。

最后，當家電產業新一年度的市場大幕開啟，當一些家電廠商還在抱怨并痛苦于“市場何時能轉好”，“業績何時能翻身”時，還有一些家電廠商們已經開始努力把握并抓住市場新一輪引爆的機會和可能！